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和昌集团於桂军:稳健增长 同心同创 和昌精细化

提要:随着和昌规模的不断扩大,面对于供应商市场,和昌的采购模式会发生什么样的变化?工程实体实测实量体系又能为和昌带来了哪些“革命”,实现产品品质的提升和客户的满意?工程采购部如何助力和昌在群雄逐鹿的房地产市场突围?……

  十年来,和昌由项目公司成长到百强房企,由一支年轻的团队逆风前进,稳步向前。从2014年的38.5亿元销售额,到2018年计划销售额293亿元,和昌集团仅用4年时间。  

  根据最新的《中国房地产500强测评研究报告》,和昌集团稳居2019年中国房地产开发企业第80名、2019中国房地产开发企业经营绩效10强。  

  ·  随着和昌规模的不断扩大,面对于供应商市场,和昌的采购模式会发生什么样的变化?

  ·  工程实体实测实量体系又能为和昌带来了哪些“革命”,实现产品品质的提升和客户的满意?

  ·  工程采购部如何助力和昌在群雄逐鹿的房地产市场突围?……

和昌集团於桂军:稳健增长 同心同创 和昌精细化

  和昌集团工程采购总经理於桂军接受“采GO”栏目专访

  带着开发商与供应商的疑问,新浪地产(微博)全新深度专访栏目“采GO”专访了和昌集团工程采购总经理於桂军,就和昌集团工程采购的精细化管理进行深度畅谈。

资源互补、风险共担、利益共享、同心者同路

  真正的供方资源整合不应是简单的资源堆砌和叠加,而是需要技术、能力、好的方式方法等把各种资源做到优势互补,实现价值最大化。

  房企与合作方也不应是简单的甲方、乙方关系,而是资源互补、风险共担、利益共享、同心者同路的合作伙伴。

  新浪地产:随着和昌规模的不断扩大,面对于供应商市场,和昌的采购模式会发生什么样的变化?和昌在供应商资源的选择和管理方面有哪些经验?

  於桂军:随着规模的不断扩大,和昌需要与越来越多的优秀供应商进行合作。2019年初开始逐步完善采购模式,加大战略采购、集中采购的力度,建立集团集采、区域集采、城市公司集采三级集采架构,希望与更多的优秀供应商建立长期、稳定的合作,以保障产品的质量、提升客户的满意度。

  在供应商的选择方面,和昌建立明确的入库标准、入围标准,多维度的进行分析和筛选,逐步完善供应商的分档、分级管理,提高入围供应商的质量,营造良好的竞争环境。

  在供应商管理方面,围绕着“选、用、育、留”,已经实现了全过程的闭环式管理——

  1在进场前组织多方的合同交底,对项目现状、各方情况、操作流程、合同条款等方面进行充分交底,让供应商快速融入;

  2每季度进行供应商履约评估,针对履约成绩不好的供应商,采用开展绩效改进座谈会、落实提升计划等方式进行管理提升;针对履约评估优秀的供应商,在付款条件以及后续新项目的招标采购中给予更多的优惠或合作机会,让优秀合作单位能够与和昌共成长;

  3 开展供应商的满意度调查,改善及提升自身的管理水平,给供应商提供更好的合作环境;

  4 建立高层互访机制,双方的高层定期进行沟通交流,确保信息的对等及交圈,提升双方的重视程度及信任度,保证合作质量。

和昌集团於桂军:稳健增长 同心同创 和昌精细化

  和昌集团杭州钱塘外滩项目的效果图与实景图

和昌集团於桂军:稳健增长 同心同创 和昌精细化

管理标准与管控机制并驾齐驱

全面提升产品品质及客户满意度

  工程第三方评估体系的引入,对整个房地产行业管理的规范性、竞争性及产品品质的提升起到的至关重要的作用。

  新浪地产:高质量发展的道路上,和昌的工程实体实测实量体系是如何管理和应用的?

  於桂军:自2016年开始和昌集团开展第三方评估,以实测实量单项指标来说,2016年和昌的实测实量集团均分为79.34,2018年已升到92.29。随着行业整体管理水平的提升,目前整个行业的实测实量成绩已经顶到了“天花板”,各企业评估体系里的实测实量占比也逐步在降低。

  2018年年底,基于和昌整体工程管理现状,对标外部标杆企业,和昌的第三方工程评估体系也作出了较大的调整和变化——