杭州商贸中心_杭州淘货源-杭州商贸网

杭州四季青来了一群“搅局者”,传统批发市场

  过去一年里,华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州四季青里,冒出了一群“搅局者”:档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

  从线下批发到线上直播卖货,很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了五倍以上,他们正在刺激着这个传统服装巨兽。淘榜单第69期,关注这群传统服装批发市场的搅局者,能否变成引领者。

  凌晨四点杭州最热闹的地方

  你见过每天凌晨三点的杭州吗?

  “凌晨三点的杭州,我们天天见。” 淘宝主播蜜桃小姿(茜茜、小权)笑着说道,“四季青档口四点半开门,我们每天三点钟就要起来化妆,档口一开门就进入正式工作。”

  茜茜和小权都还有另一个身份——杭州四季青批发市场的穿版模特。像她们这样在四季青工作的都是一样的状态,每天三点钟起床,四点半开工,下午收工,从来没有夜生活。别的90后凌晨三点可能刚睡觉,对她们来说却是一天的开始。

  转型做淘宝直播后,她们的生物钟没变,说的话倒是比以前多了无数,收入也在几何增长。一开始她们也没想到,凌晨四五点竟然也能吸引一大波粉丝等在直播间里看穿衣卖衣。

  杭州四季青,杭州城区的一个普普通通的街道,密密麻麻聚集着包括意法服装城、四季星座、九天国际等26个服装批发市场,是华东地区最有影响力之一的服装一级批发与流通市场,迄今已有20年历史。

  每天早上四点半,在大多数人还在熟睡的时候,四季青的市场里已是灯火通明。档口里放着响亮的音乐,门口的小弟拿着话筒招揽顾客,穿版模特在台子上不停的更换衣服,来自全国各地的实体店批发商们背着大包穿梭在各个档口挑货。

  这是延续了20多年的杭州四季青市场批货模式。哪怕和阿里巴巴在同一个城市,电商并没有给四季青带来太大改变和冲击。对很多四季青人来说,走入线上意味着存货积压风险、售后服务增加、价格透明、线下用户流失,“更像一颗慢性毒药?”

  但最近一年,蜜桃小姿这样的“搅局者”出现,变化正在悄然发生。

  档口老板娘小妹转型主播

  2018年6月茜茜和小权在淘宝直播以“蜜桃小姿”的组合成为淘宝主播,开播16天便吸引了25万粉丝关注。再加上档口老板的支持,第一个月就达到了每天30多万的成交额,两个人的收入立马翻了3倍多。

  蜜桃小姿是最早的一批档口主播,现在如果你能在凌晨五点起床,打开淘宝直播,就可以看见在里面80%的直播都是档口直播。

  在档口的直播间内响彻着和线下一样的浓重音乐声,熙熙攘攘的人群在衣服堆里挑选衣服,主播们在台上边穿衣服边讲解。而这些主播,有的是档口的穿衣模特,有的则是档口的老板娘,近两年都在以直播的方式进行转型。

  主播那朵Lily就是一名从业十年的棉麻服装档口老板娘,日常在档口的销售额只有五万左右,2019年2月进入淘宝直播之后,每天同步档口开门直播6个小时。

  经过5个月的直播,那朵现在每天可以达到10万左右的销售额,直播成为了棉麻这种小类目档口重要的分销地。

  老板娘和档口模特做主播,能够更精准、详细的解答服装的款式以及生产过程,快速取得粉丝的信任。对于粉丝来说,原产地的直播模式,也让她们能接触到第一手的批发货源地,发现更优质的货品。

  和蜜桃小姿一样,淘宝主播“我叫小小小莹莹”也是从穿版模特出身。2019年进入到淘宝直播,5个月便达到了30多万元的场均销售额,在最新一期的淘宝直播“老板娘驾到”活动中,一跃夺得杭州市场的第一名。

  “其实做了直播之后更辛苦了,之前在档口的时候只需要穿衣服不需要说话,现在做直播之后有时候持续十来个小时在说话。但是穿版模特只是一个短期工作,而主播是一份自己的职业。”对于蜜桃小姿这样的穿版模特而言,转型淘宝主播成了一种新的职业方向。

  整个四季青市场内,同步做直播的档口,据不完全统计,有近100余家。

  线下批发人眼中的一颗毒药

  然而老板娘直播的风靡、档口小妹的转型成功,并没有撼动许多老四季青人的想法。走向线上的市场,在他们看来,依然是一颗慢性毒药。

  杭州四季青目前有26家市场、2.5万家档口。相比较而言,100家左右转型直播的档口,不得不说还只算得上是“星星之火”。